东莞谢岗外墙清洗公司、谢岗外墙清洁公司：东莞清洁协会组建倡议

东莞清洁行业难敌“低价诱惑”

       ------ 东莞市雪洁清洁服务有限公司倡议书

东莞清洁行业，向来二足对立，一是政府审批挂牌的正规军，即专业清洁公司：另一方就是我们常说的游击队。“游击队”以低价对抗“正规军”，“正规军”则在低价撬动市场的商机诱惑下，不断地迁就消费者，从而导致清洁行业步入恶性循环。行内人士都很清楚，现在的生活消费水平提高了，但是家居、建筑等清洁保养的实际水准却在不断下降。

“正规军”难敌“游击队”

多数正规清洁公司的老板知道，正规清洁公司的毛利润一般是施工总造价的50%，纯利润在20%-30%之间，且要承担高空施工所存在的人身安全风险。而那些“游击队”虽然没有清洁资质，没有施工人员上岗证，也没有营业执照，三五人合起携带简易工具就可以施工，但因“免办公费、免管理费、免税金”，加之无视自身安全，因此工程报价要比正规公司低很多，一般利润只是工程造价额的10%，有时甚至更低,但各“队员”人均分配下来，利润还是可观的。

      目前，仅长安镇，大大小小的的清洁公司就有十几家，再加上三五成群庞大的游击队伍，清洁行业的阵容不容小眇。但是蛋糕只有这么大，谁都想分一杯羹。正所谓僧多粥少，从现在的情况看，对于正规军团来说并不乐观。

业内了解，长安几家正规清洁公司客户定位都是中高端企业人群（工厂、建筑公司、酒店等）。提到游击队，清洁公司都一脸无奈，长安海蓝公司肖经理说：“游击队抢占的私人生意不在少数（别墅、建筑工头、小工厂等），一般人都会觉得我们专业清洁公司价比较高会对我们产生抵触心理。而游击队确实价格比我们优惠，成本比我们低。说实话，有些游击队都是清洁公司辞职老员工带队，做工也不见得会差。”肖总意思，现在市场份额游击队占主导，基本上有70%的份额被“游击队瓜分，仅30%左右归正规清洁公司。清洁公司现在只能做品牌，以诚信、专业的管理和服务赢得客户。

低价成为竞争杀手锏

无论何种行业，打出低价总能吸引消费者的眼球，清洁也不例外，而游击队对抗正规军，最大的制胜法宝就是低价！

    低价，对于任何人，都充满诱惑力。清洁是大项工程花销后的收尾工作，能省则省。大多消费者就是抱着这样的心态选择了游击队。但是，“游击队”施工存在众多弊端和隐患，一、无固定办公住所，出现问题客户无从寻找；二、无安全意识及保险，发生事故只能由客户承担责任；试想花费几十上百万建筑装修后的产业，客户却可能因清洁施工出现损坏或安全事故问题而寻找不到施工队伍而吃不少苦头。

既然因为游击队滋生的问题有一大箩筐，为何他们还能占据如此大的市场？提及这个问题，一些知名的清洁公司老总们一脸无奈，东莞市华氏保洁服务有限公司傅经理感叹：不少正规军的清洁、保洁公司虽然领取了牌照，但各家公司的专业水平参差不齐。对于一些实力较强，专业水准较高且安全措施到位的清洁公司而言，低价竞争的市场，许多综合实力校强的企业与一些施工能力一般、施工质量无法保证等低层次的公司相比，显然价格处于劣势。在“游击队”与水平低劣的清洁公司低价夹击下，许多客户主动放弃选择专业的清洁公司，虽然冒险，但省下的毕竟是实在的银两。因此，对于一些成熟的清洁企业乃至整个行业来说，这种不断满足消费者低价需求的行业现状势必会步入一个恶性循环。从现在东莞清洁行业的现状来看，清洁产业的发展与当前的消费水平发展是不对称的，对于整个行业和消费者的影响也是消极的。

     至此，本公司倡议：诚邀东莞市各专业清洁公司负责人，在繁忙工作之余，共同协商组建：东莞清洁协会，集众之力，规范东莞清洁行业市场！